「万人受け」をやめてお客様を絞り込み効率を上げる（＝費用対効果を上げる）

お金が有り余っていた時は、とにかく万人受けする商品を作れば誰かが買ってくれたのですが、
世の中に、ものがあふれた今は通用しなくなってきました。

極端な例でお話しすると、
あなたが恋人をつくろうとして、
「会社で誰でもいいから、付き合ってください！」
と叫んで、恋人ができますか？
「大好きなので、あなたと付き合いたいです。」
と特定の一人に向き合って言って、両方が好きであれば、初めて恋人ができますよね。

さらに例えると
御社の商品・サービスで100社（担当者）、全員から100点の評価をもらうことよりも
100人のうち、2人に徹底的に満足して頂いて１人には感動レベルに至ってもらう。
この方が、可能性ありませんか？
そして、この繰り返しをした方が、満足していただける方が増えるのではないでしょうか？
100社あれば、100パターン満足のさせ方が違います。100パターン費用のかけ方も違います。
自社の特化した商品を求める方を探した方が、費用も効率よいのではないでしょうか？

優先順位を決めてお客様を絞り込む（＝主要お客様層から徐々に広げていく）

まず、御社で一番売れている商品・サービスはなんでしょうか？
ここから、特化して入っていくとお客様の絞り込みができてくると思います。
そして、2番目、3番目と徐々にストーリーをしていくと無理なく広げていくことができないでしょうか？

簡単に伝えると、
1.成果をより早く楽に出せるものを探る（実行に移すのに時間がかからないもの）
2.長期的な成果によって得られるもの（市場を作るなど）
3.中途半端な仕事は思い切って捨てる（業務の効率化を上げて模索する）
などなどあります。